550万用户的背后：远特通信依托卡盟平台走出差异化发展之路

在刚刚过去的2017年，虚拟运营商的日子并不好过，不赚钱，难盈利……当初抱着满腔热情进入到电信市场的虚商们不得不面临残酷的现实。在这种情况下，将通信能力与其他能力进行结合，有效解决产品的通信赋能，从而谋求全新出路，成为虚商走出困境的唯一选择。所幸，这条道路上已经出现了先行者——远特通信。

累计用户900多万，在网用户550多万，活跃用户300多万，远特通信依托其卡盟平台，聚焦核心领域，走出了一条差异化发展之路。近日，远特通信总裁王磊在接受中国信息产业网记者采访时透露了远特通信未来的战略部署：打造通信产品集成与赋能，交付与结算领先的移动云端运营商。

依托卡盟平台走出差异化发展之路

2017年5月，基于过去三年MVNO运营经验，秉承“合创”理念，远特通信面向合作商家与合作伙伴发布了全新互联网化业务发展经营管理体系——卡盟，卡盟是远特综合业务运营平台的载体和优势，也为远特未来的快速发展奠定了坚实基础。

借助卡盟系统，远特通信打破了传统售卡受局域归属地限制与实名开卡过程过于复杂的局面，实现了四个全国第一：第一家全国范围千万码号资源共享的运营商，一点接入，全部资源与产品可达；第一家支撑SDK开放与eSIM能力的运营商；第一家通过互联网向合作伙伴开放日级别经营数据的运营商。支撑末梢网点实时佣金提现的运营商；第一家整合基础运营商自有全业务产品能力的虚拟运营商。

值得一提的是，卡盟所接入的码号资源并不仅仅局限于远特通信自有的170号段，同时还与北京联通进行了冰激凌套餐的合作，业务开通1个月以来，已发展北京联通大小冰淇淋用户约 300户。王磊进一步透露，与北京联通的合作仅仅是一个开端，在接入联通的自有产品开放平台后，远特可以与联通各省公司进行业务合作，且远特可以为联通提供卡盟百分之百的实名登记能力。

“卡盟平台是远特三年虚商发展的平台载体，这个成果包括快速实名制开卡，实时结算，运营数据透明等。借助联通体系平台的支持，远特形成了自己有特色的经验发展模式，这种模式再接入联通自有产品，发挥自我优势，延伸了联通的业务覆盖，可以说是更好的契合了虚商发展的初衷，基于虚商发展，创新成果回馈基础运营商，更好的服务用户。”王磊表示。

拓展物联网市场 提供SDK开放能力

如今，我们正面临着以物联网为背景的第三次产业浪潮，各种智能终端设备正普及到人们生产和生活的方方面面。然而，智能设备的普及在为行业带来增长的同时，也对其提出了更高的要求，为智能设备提供通信功能需要强大的运营支撑能力，来为海量的数据提供支撑服务。这无疑使中小厂商面临极大挑战。

正是看到这一行业痛点及市场前景，远特通信在原有基础上将卡盟再次升级，为中小企业提供开放SDK能力，帮助其拓展物联网广袤市场。据王磊介绍，这是一个面向智能终端、创新平台的端到端解决方案，开放前端营业服务体系，以SDK方式推送到智能终端与物联网终端的用户前端。

具体来说，SDK开放能力包括产品能力开放、运营能力开放、支持通信融合及创新、实现收益透明与共享。基于远特通信强大的IT体系，可提供体系化、主动式的运维能力；云计算、SOA技术的应用模式；互联网化、智能管道化的支撑能力。一站式解决行业痛点，高效的将运营商的销售前端，部署到合作伙伴的产品，为其提供运营支撑能力，让这些企业只需要聚焦在产品创新及市场拓展上。

2017年10月，卡盟SDK第一个版本正式上线，第一个融入远特通讯能力SDK的可穿戴产品也正处于开发之中。据悉，合作伙伴在生产过程中仅需几个工程师在两周的时间内，便可以将卡盟SDK开放能力加入到自己的APP之中，赋予自己产品用户自由选择通信码号与产品服务的能力。

“除了智能穿戴设备，车联网、智慧家庭、智能家居、远程智能抄表、无线移动POS机、定位跟踪等领域都将是远特卡盟SDK未来的发展方向。”王磊表示。

实名制：坚守虚商发展底线

一直以来，实名制始终是虚商发展道路上横亘着的一道行业难题。对于虚商们来说，迅速发展用户与实名制想要两者兼得似乎颇为困难，而卡盟却在快速开卡的同时实现了实名制，为远特通信坚守了发展底线。

在当天的采访中，王磊现场为记者演示了远特通信是如何从源头实现实名制的。利用卡盟一体化工具包里的智能专用读写卡设备和标配白卡，并下载远特卡盟APP，分销商可以录入开卡人身份证信息及手持身份证照片，并进行开卡人动态身份验证，上传至远特通信智能化管理平台。平台会在第一时间进行响应和判断，在判断为真实信息后，点击确认，即可完成开卡激活，整个过程在5分钟左右。

通过这种方式，远特通信实现了从末梢源头通过一体化设备落实实名制。同时，远特通信将虚商的基本产品形态：一体化的码号话费号卡转变为具备持续实名发展能力的卡盟工具套装，从根本上保障实名制的落实，并做到与业务发展的有机结合。

正是通过不断拓展创新业务与服务通道，完善用户自服务业务和渠道能力，远特通信成为国内第一家移动通信能力互联网化云服务提供商，并在三年多的虚商试点中，找到了自己的发展方向。“聚焦通信产品集成和赋能，交付和结算，远特通信将不断扩大虚商生态圈，延伸通信服务，致力于成为国内领先的移动云端运营商。”面向未来，王磊充满信心。

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