远特亮出“合创”虚商旗号——网易

虽然，现阶段，国内虚商发展并不均衡，甚至有些虚商至今仍未推出移动转售业务，让大众认为虚商不务正业，不努力发展业务。但与之相应的是，有一小部分虚商在认真发展虚商业务，并取得了不俗的成绩。

远特通信正是这样的一家虚商，目前其用户规模已经超过60万户，处于虚商第一梯队。而这距离远特通信正式宣布移动转售业务商用的时间还不到一年。不仅如此，远特对于自己的未来发展有着更有个性的规划。

提出“合创”虚商理念

“在推出移动虚商业务之前，远特通信过去5年专门为企业提供通信服务方案，原有产品包括400企业总机、远程多方会议等。从企业的移动化到虚商业务是非常自然的延伸，所以远特跟很多虚商同行不一样，公司的虚商业务模式是立足行业与细分市场打造端到端的生态系统。”日前，远特通信首席执行官伍自坚在接受记者采访时说，“为此，远特提出了一个打造‘合创’虚商的理念，通过通过搭建企业互联网化创新运营平台，为小微企业提供交流，信用平台，实现O2O本地营业厅服务。另一方面，与合作伙伴合力扩大垂直领域的渗透，实现更多企行业解决方案的应用，进一步激活了电信市场活力，满足用户需求。”

从整体上看，远特将公司定位为一家依托技术创新、开放共赢、服务大众市场与政企行业市场的虚商。远特有很多技术方案的合作方，这几年增加了众多地方性的行业伙伴，其中很多是中小企业，他们需要比较快速的通信服务支撑。此外，远特也在积极拓展大众市场。

更优质的体验是核心

如今，不少虚商从刚刚开展业务是的躁动转向苦闷和彷徨，不知未来的出路在哪里。对此，伍自坚表示，虚商仅靠宣传与简单的价格战，并不能改变电信行业，也不能为用户带来业务体验的提升。只有将精力放在业务创新、为用户提供更优质的体验上才能获得市场的认可，实现业务的快速发展。

对于远特通信来说，想要不落人后，想要业务创新，就只能通过打造合创平台引入合作伙伴，在各个细分领域实现创新，获得用户认可。

伍自坚介绍说，远特在各地市建设“旗舰店-体验店-销售点”一系列分等级的实体店面及服务点，不断增强区域精细化经营的能力。近几个月的开卡数量及用户激活数量已经明显体现了这一批线下销售门店的运营能力。到目前为止，远特的区域性战略合作伙伴已经发展到48家，立体的营销网络已经覆盖了41个城市，拥有27个实体营业厅，上线了80个地方自营产品套餐，在不同的地市、不同的行业，都有大量的定制化资费方案。远特的目标是业务“掌上办”、话费“便捷充”、靓号“随时选”、号段定制化。这些方案有些是总部研发的，有些是与集成商合作开发的，目的是打造一个开放的生态系统。

例如，公司针对广电、金融等行业推出了相关融合业务，还有M2M、酒店移动业务、儿童安全业务等。细分市场的关键是要与用户的需求对接，让用户真正获得实际的有价值体验。这种行业应用肯定要进行针对性的开发，尤其是要保证GPS位置信息的精确度和信息上传的及时性。另外，在套餐设置上既要让用户负担得起，又要让他们感到有实际的使用价值。

为“双创”提供发展平台

自从2014年夏季达沃斯论坛致开幕辞时国务院总理李克强提出掀起“大众创业”、“草根创业”新浪潮，形成“人人创新”、“万众创新”新局面后，大众创业，万众创新便成立当下中国最为火热的名词，也让众多年轻人甚至中老人步入了互联网+创新的行列。

而为创新而生的虚商不仅具有互联网思维，创新精神，更可万众创新、大众创业提供机会。

同时，这也为愿意改变市场现状的虚商提供了发展机遇。与有些虚拟运营商更多地将精力放在宣传和价格战上不同，远特通信将自己的主要精力放在了业务创新，改变电信服务行业面貌方面上。远特通信通过搭建企业互联网化创新平台，致力成为国内首家支持大众创业、万众创新的虚商——“合创”虚商。

此前，工信部相关负责人在解读电信业引入虚商时便称，鼓励和引导民间资本进入电信领域是推进电信运营体制改革的重要举措。通过鼓励民间资本进入电信业，有助于促进电信业改革转型升级，有助于激发电信市场竞争活力，有助于进一步繁荣信息通信市场。向民间资本开放移动通信转售业务就是其中最核心的一项，长期来看，该领域向民间资本开放，必将进一步激发移动通信市场的竞争活力和创新活力，为广大消费者提供更多的选择和更好的服务。

点击查看原文: http://news.163.com/15/0702/09/ATGQ977800014AED.html